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ig捡破烂战队����费者同时面临具有愉快,又能引起不愉快的商品时发生。如当一种新产品面市,当消费者对它还不熟悉、了解时,既想购买,又怕上当;买大件耐用品时,既想买价格便宜的,又惟恐质量不保证;高压锅因省时、节能受到人们喜爱,但若使用不当,或质量不过关,又有危险。在这种冲突下,可采用趋利避害式选择。  应该提醒的是,在消费者动机冲突的情况下,营销人员及时提示和指导,意义重大。  三、消费者购买动机的特点  1.转移性 

中美两国消费市场�。莫大年踱来踱去,约摸着有十点多钟了,开始扯开大步往东直门走。走到北新桥,往东看黑洞洞的城楼一声不发的好象一个活腻了的老看护妇,半打着盹儿看着这群吃多了闹肚子的病人,嗡——嗡——雍和宫的号声,阴惨惨好似在地狱里吹给鬼们听。莫大年抖了抖精神,从北新桥往北走。走到张家胡同的东口,他四围望了一望,才进了胡同口。胡同里的路灯很羞涩而虚心的,不敢多照,只照出一尺来大一个绿圆圈。隔着十八九丈就有一支灯,除了近定!”李景纯点了点头。  “拆卖天坛的事,老李你放心吧,我决不再进行。不但如此,我还要辞职,往回力争。至于我将来的事业,还没有一定的计划。老李,我向来没和你说过知心的话,今天你不能不教训我了,假如你承认我是个朋友!你说我该作什么?”“老武!我谢谢你!”李景纯低着头说:“以往的事不必再说,你的错处吧,我的不好吧,全是过去的,何必再提!现在呢,我求你千万不必为我去运动,也不必再来看我,设若我还可以再活关系?回家,不愿看那个小脚娘,也觉着没脸对父母!不回家,眼前就是白刀子进去红刀子出来的事!  朋友不少,李五可以告诉他怎样唱《黄金台》的倒板,武端可以教给他怎么请客,打牌。没有能告诉他现在该当怎办的。只有李景纯能告诉他,可是怎好找他去!  教育是没用的,因为教育是教人识字的,教育家是以教书挣饭吃的。赵子曰受过教育,可是没听过怎样立身处世,怎样对付一切。找老人去问,老人撅着胡子告诉他:“忠孝双全,才动机冲突。这时不知怎么办才好,显得踌躇不定。如周末既想看电影又想跳舞?在这种情况下就需要作出一般不带有痛苦感的决定,只要采取“两利相权取其重”的目标,基本上就可以消除冲突。②双避冲突。指消费者个人有两个以上想要避免的目标而产生的动机冲突。如某消费者从服务态度不够理想的售货员手中买了高档的收录机,回家后发现质次价高,想要退货,但是一想起退货时可能发生的不愉快情景,倒不如忍气吞声算了。在这种情形下消费




(责任编辑:燕乐心)

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